供应链横跨 1,200 家商店，产品投放量超过一百万件，这听起来就很难应付。对于一家美国轮胎和车轮零售商来说，情况的确如此，直到他们利用先进的预测工具，才得以保持领先地位，而不仅仅是跟上步伐。
好奇他们是如何做到的？我们很快就会谈到这一点，但首先，让我们揭开供应链成功的两大基石：需求预测和需求计划。
供应链管理的核心是将这两个流程连接起来，以保持业务顺利进行。但它们的真正含义是什么？
需求预测和需求计划有什么区别？
让我们来分析一下。
需求预测
需求预测就像你的水晶球，通过分析历史数据、市场趋势和外部因素，让你一窥客户明天的需求。
如今，需求日益受到拉力而非推力的驱动。以笔记本电脑制造商为例。过去，他们可能会预测返校季的销量为一百万件，并提前几个月加大生产量--这是一种典型的 "推动式 "方法。现在，同一家制造商每周都会利用实时电子商务订单数据对生产进行微调，让实际需求决定供应。
这就是现代预测的力量。它将直觉转化为明智的行动，帮助企业在库存、生产计划和资源分配方面做出更明智的决策。预测越精确，缺货、库存过剩或资源浪费的情况就越少。
需求计划
一旦有了预测，计划就会接踵而至。这就是战略与执行的结合，使供应链运作与预测需求保持一致。
这就是要确保在正确的时间、正确的地点提供正确的产品，同时保持足够的灵活性，以适应季节性或市场突变等变化。
例如，一家消费电子产品公司可能会预测返校季的笔记本电脑需求会增加，并主动调整生产以抓住这一机会。需求计划做得好，就能缩小预测与绩效之间的差距，将洞察力转化为整个供应链的行动。
简而言之，预测提供洞察力，而规划则将这些洞察力转化为战略，使您的供应链保持运转。
统一预测为何能改变游戏规则
当不同部门（如销售、生产和财务部门）根据各自的预测开展工作时，就会产生优先级不一致、效率低下和不必要成本的连锁反应。统一预测可为整个组织提供单一的真相来源，从而消除这种混乱。
由于每个人都根据相同的需求预测开展工作，因此战略可以无缝衔接--库存水平、促销活动和生产计划都能落实到位，从而减少浪费，确保企业随时适应市场变化。
除了运营效率，统一的预测还能建立团队间的信任和透明度。当决策建立在一致的数据基础上时，合作就会变得更加容易，团队也能满怀信心地采取行动。它创建了一个共同的框架，促进问责制，确保每个人都朝着相同的目标努力。
一家领先的轮胎零售商如何提高预测准确性并改造供应链
Discount Tire 是美国领先的轮胎和车轮独立零售商，在美国 39 个州经营着 1200 多家门店，管理着 100 多万种产品。 通过实施基于 Microsoft Azure 的 Blue Yonder 需求计划和补货功能，该公司的预测准确率提高了 600 个基点，供应商的按单交货指标提高了 1000 个基点。这些先进技术优化了库存水平，减少了缺货现象，并确保客户总能找到所需的产品，使 Discount Tire 始终领先于客户需求和市场变化。
对预测提出更高的要求
预测不仅仅是预测需求，更重要的是让企业能够根据需求采取行动。Blue Yonder 的解决方案使企业能够创建精确、可解释的预测，以适应市场波动，实现日常任务自动化，并使团队围绕单一真相源保持一致。
利用这些工具，企业可以加强协作，减少低效，并在市场变化中保持领先。
