很少有哪个行业的运作像制药行业那样复杂且受到诸多限制。德勤发布的《2026 年生命科学展望》报告显示，企业高管将定价和准入（44%）、供应链中断和通货膨胀（38%）以及来自仿制药和生物类似药的竞争（37%）列为他们面临的主要挑战。
在这些压力汇聚的情况下，每一项决策都必须在患者疗效、监管合规性和财务绩效之间取得平衡。
从碎片化流程到一体化规划
在这种环境下，规划不能脱离财务和运营实际情况。然而，许多制药公司仍然依赖于分散的流程，难以协调这些方面。
我们必须用一种新的方式来制定战略、计划和跟踪业务，从而取代这种充满摩擦的方法。综合业务规划提供了统一这些业务所需的框架。
集成业务规划将商业需求、运营能力和财务结果整合到一个单一的解决方案中，从而可以对决策进行整体评估，而不是孤立地进行评估。
情景A：应对供应商停产
设想这样一种情况：GLP-1 产品线的组件严重短缺，其中一家注射给药系统的主要供应商由于监管措施而停产，导致高需求疗法的产量受到限制。与此同时，竞争对手推出了替代疗法，加剧了竞争压力。
如果没有整合业务规划，组织可能会优先考虑销量，而没有充分了解下游的财务影响。通过整合业务规划，领导层可以模拟多种资源分配策略——优先考虑高利润的私人市场、维持在政府资助项目中的地位，或者平衡两者以保持长期市场份额。
正如您所看到的，拥有综合业务规划的组织可以更有效地做出反应，因为每个分析的方案都反映了毛利到净利的结果，包括回扣、付款人折扣和合同义务，从而确保决策有财务依据。
情景B：平衡需求激增与价格压力
想象一下，全球对一种重磅糖尿病治疗药物的需求激增，而与此同时，专用玻璃药瓶却出现短缺。与此同时，保险公司施加新的价格压力以降低成本。
通过集成业务规划，公司可以同时调整供应分配、模拟针对处方集定位的定价策略，并评估维持市场准入与保护利润率之间的权衡。该系统还可以考虑长期合同的影响，确保短期决策不会损害未来的盈利能力。
提高毛利净利差的透明度
这种程度的综合决策对于制药和医疗技术行业至关重要，因为这些行业的收入不仅取决于销量，也取决于财务结构。仅在美国，到 2025 年，品牌药的回扣、折扣和其他价格优惠预计将达到 4160 亿美元。
综合业务规划还能让毛利净利计算变得透明，这长期以来一直是行业首席财务官面临的挑战。一份报告显示，99%的生命科学领导者表示，毛利润到净利润的计算变得更加复杂。
通过将运营决策与净收入结果不断联系起来，它可以揭示每个产品、市场和合同的真实盈利能力。
企业记忆同样重要。医药行业已经遭遇了重大冲击——从疫苗推广到供应短缺。整合式业务规划确保这些经验不会丢失；它们会融入未来的决策中。
面向不断变化的世界的互联运营模式
在竞争激烈、监管严格的行业中，综合业务规划确保决策快速且对企业有利。
企业的未来不在于制定忽视运营现实的计划，而在于建立一种全新的运营模式，这种模式能够互联互通、与价值相契合，并且无论面临何种变化都能持续盈利。了解您的组织如何通过 Blue Yonder 集成业务规划加速业务成果。
