Homecenters Peruanos (Promart) 是秘鲁家居建材零售连锁品牌，在全国拥有 37 家门店。自 2010 年起，该企业通过产品、服务与专业咨询相结合的方式，为个人消费者及商业客户提供涵盖建筑、装修与装饰的一站式解决方案。
成功案例
Homecenters Peruanos (Promart)
商品组合优化、空间规划、平面规划、品类管理
Promart 利用 Blue Yonder 将库存盈利能力提高 40%
公司案例
业务挑战
Promart 致力于释放被库存占用的资金并降低缺货风险，同时保障优质的客户体验。与此同时，企业需依据不同门店形态与地域的潜力及特性，对零售空间进行战略性最大化利用。
解决方案
Blue Yonder 的商品组合优化功能经过定制，可满足 Promart 多种商店形式的要求。这使得零售商能精准测算需求、盈利能力和空间利用率等关键指标，基于这些洞察，Promart 重新规划了全国产品布局，制定了更精准且符合地域特色的配货策略。
“Blue Yonder 的商品组合优化能力彻底改变了我们优化门店布局与产品选品的方式，从而打造更高效、更吸引人的购物体验。我们的团队凭借数据洞察做出更智能的决策，不仅提升了销售额，增强了客户忠诚度，更营造出更具个性化的零售环境。”
–Promart 品类管理与主数据负责人 Flavio Roman Ramos
为不断增长的零售网络优化商品组合策略
尽管 Promart 标准化的全国性商品组合策略在其早期发展阶段发挥了支持作用，但随着门店形态的扩张与多元化，采用更量身定制的策略显得至关重要。为此，Promart 引入了 Blue Yonder 的商品组合优化解决方案（该方案由其合作伙伴 Goldco 负责实施）。Blue Yonder 的先进分析技术，基于实际的客户行为和品类贡献数据，成功识别出了优化产品配置与空间利用的机遇。这一举措摒弃了以往“一刀切”的模式，转向了动态的、以单店为单位的精细化策略，从而提升了库存效率和产品可得性。通过优化配货逻辑，Promart 不仅在产品可得性和门店绩效方面取得了可量化的提升，同时也释放了被占用的资金。
通过变革性的品类管理提升零售业绩
Promart 已开始在其门店网络中推广 Blue Yonder 的商品组合优化功能，并在实施的地方取得了可衡量的成效。该零售商将其单品数量从 27000 个削减至 15000 个，并将 3000 多个低效益商品替换为 800 款符合客户需求与业务重点的高销售潜力产品，从而实现了产品组合的优化。
Blue Yonder 的系统功能还实现了大规模单品重新调配，确保各门店都能根据其市场需求配备最契合的商品组合。此外，该系统还识别并清理了价值逾 550 万美元的滞销产品，从而释放了资源并简化了库存管理。
这一有针对性的转型使投资毛利回报率 (GMROI) 提高了 40% 以上，销售额增长了 10%。
Promart 首席营销官 (CMO) Leonardo Baronio 表示：“初步推广成果证实了我们预期的成效：产品组合得以精简，供应能力获得提升，盈利与销售均取得了实质性增长。这些经验为我们全面推广门店实施计划奠定了基础，并将助力构建更高效的商品组合策略。”
使用 Blue Yonder 提升零售效率的下一阶段
展望未来，Promart 将依托 Blue Yonder 平台优势，着力深化针对卖场空间与商品组合的盈利分析。内部模型将持续优化，以整合商业、运营及各业态的绩效贡献数据。目标是识别新的效率杠杆，并确保每一平方米的门店空间都能最大化地发挥价值。这一演变将进一步加强 Promart 在商业管理方面的战略决策。
“这个项目为管理品类和空间的新方式打开了大门。下一步是深化每平方米的盈利模型，整合更多商业和运营变量。通过这种方式，我们确保每一个决策都为 Promart 和我们的客户创造可持续价值。”
–Promart 品类管理与主数据负责人 Flavio Roman Ramos
