众所周知,产品退货是全球零售商(尤其是时尚服装零售商)面临的最大挑战之一。如今,服装潮流和产品季节变化越来越快。这意味着时尚零售商必须尽快将退回的产品送回商店或在线库存,以抓住转瞬即逝的转售机会。随着时间一天天过去,零售商退货的潜在利润率稳步下降。
这是一个巨大的问题,而且还在不断恶化。美国零售联合会 (NRF) 估计,去年退回商品的销售额高达 8900 亿美元,占零售商 2024 年总销售额的 16.9%。这一数字高于 2023 年的 14.5%。
退货量的增长很大程度上是由网上购物者推动的。虽然店内购买的退货率仅为 10%,但网上销售的退货率却上升至 26.4% 。根据 Statista 的数据,美国退货最多的网上购物是服装(24%)、鞋子(16%)和配饰(12%)——这正是时尚零售商的产品足迹。
新的社交媒体趋势正在影响零售利润
为什么消费者退回这么多时尚产品?超过一半(58%)的消费者表示,他们经常购买多种尺码的衣服,然后退回不合身的商品。就服装而言, 75% 的商品因合身问题而被退回。
但如今出现了一种令人担忧的新趋势,也导致退货率上升。越来越多的社交媒体影响者从时尚零售商处批量购买时尚服饰——他们把这种大宗采购称为“采购”。然后,有影响力的人不仅将他们的家用作试衣间,而且还在 TikTok 和其他平台上分享他们试穿的服装,并向他们的粉丝问一个简单的问题:保留还是退回?根据反馈,有影响力的人决定保留哪些物品,退回哪些物品。
据《零售经济学》报道,连续退货者仅占购物者的 11%,但却占退货量的 25% ,平均每年退回价值近 1,500 美元的商品。这家英国经济研究咨询公司估计,仅在英国,“保留或退回”游戏和其他连续退货行为每年就给零售商造成约 70 亿美元的损失。