保留或退回时尚影响者为零售商创造了一种代价高昂的趋势

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保留还是退回?时尚影响者为零售商创造了一种昂贵的趋势

众所周知,产品退货是全球零售商(尤其是时尚服装零售商)面临的最大挑战之一。如今,服装潮流和产品季节变化越来越快。这意味着时尚零售商必须尽快将退回的产品送回商店或在线库存,以抓住转瞬即逝的转售机会。随着时间一天天过去,零售商退货的潜在利润率稳步下降。

这是一个巨大的问题,而且还在不断恶化。美国零售联合会 (NRF) 估计,去年退回商品的销售额高达 8900 亿美元,占零售商 2024 年总销售额的 16.9%。这一数字高于 2023 年的 14.5%。

退货量的增长很大程度上是由网上购物者推动的。虽然店内购买的退货率仅为 10%,但网上销售的退货率却上升至 26.4% 。根据 Statista 的数据,美国退货最多的网上购物是服装(24%)、鞋子(16%)和配饰(12%)——这正是时尚零售商的产品足迹。

新的社交媒体趋势正在影响零售利润

为什么消费者退回这么多时尚产品?超过一半(58%)的消费者表示,他们经常购买多种尺码的衣服,然后退回不合身的商品。就服装而言, 75% 的商品因合身问题而被退回。

但如今出现了一种令人担忧的新趋势,也导致退货率上升。越来越多的社交媒体影响者从时尚零售商处批量购买时尚服饰——他们把这种大宗采购称为“采购”。然后,有影响力的人不仅将他们的家用作试衣间,而且还在 TikTok 和其他平台上分享他们试穿的服装,并向他们的粉丝问一个简单的问题:保留还是退回?根据反馈,有影响力的人决定保留哪些物品,退回哪些物品。

据《零售经济学》报道,连续退货者仅占购物者的 11%,但却占退货量的 25% ,平均每年退回价值近 1,500 美元的商品。这家英国经济研究咨询公司估计,仅在英国,“保留或退回”游戏和其他连续退货行为每年就给零售商造成约 70 亿美元的损失。

零售商如何发挥自己的影响力?

1968年,艺术家安迪·沃霍尔预言,未来每个人都能出名15分钟。但可能就连沃霍尔也无法预测时尚影响者的崛起以及“保留或退回”游戏的兴起。这一趋势给时尚零售商带来了意想不到的挑战,而且无法预测它的流行将持续多久。

幸运的是,零售商可以积极采取措施来对抗连续退货带来的负面影响。Zara、H&M 和 ASOS 等时尚零售商现在向顾客收取退货费,以减少退货并抵消逆向物流的成本。许多服装零售商正在缩短退货期限以更快地周转产品,或将更多产品标记为最终销售。其他时尚零售商正在改进他们的尺码表,提供主动的尺码建议,甚至使用谷歌和其他供应商的虚拟现实技术来创建在线试衣间。

然而,回报永远是现实。Blue Yonder 的一项调查发现,尽管 89% 的零售商已经改变了政策以阻止退货,但超过一半的公司(59%)在政策改变后退货率不但没有下降,反而上升了。

答案很明显:时尚零售商需要发挥自己的影响力,推动更高效的内部逆向物流流程,以便尽快将流行商品重新放回库存。这意味着以更高的智能来安排退货——快速决定如何处理退回的商品以最大化利润,然后尽快执行该决定。

例如,当仓库或商店收到物品时,需要一个自动化的数字流程来帮助快速评估退货并将其运送到下一个目的地。

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但提高效率的旅程甚至可以更早地开始,从购物者开始退货开始。要求客户联系客户支持以获得退货授权或运输标签(几乎三分之一的零售商都这样做)会减慢流程,导致手动工作并产生额外成本。相反,零售商可以将退货创建流程数字化,完全消除标签并提供方便的卸货点——立即启动逆向物流流程。

数字化流程是最大限度提高透明度和确保拥有适当的资源来支持端到端退货管理的关键,包括商店员工和仓库员工以及承运商能力。数字解决方案可以优化路线,提高物品何时返回仓库的可见性,在收到物品时实现自动化处理,并简化和加速逆向物流流程。通过自动化关键活动和实时管理任务,时尚零售商可以解决他们能够控制的两个问题:逆向物流成本和及时性。

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鉴于产品退货的增长,令人惊讶的是,不到一半的零售商(47%)正在使用数字解决方案来优化退货 - 而约四分之一(24%)正在使用他们内部开发的专门解决方案。许多解决方案只是简单地将客户体验数字化,而不是探索可以通过数字化实现的内部流程改进的机会。  

Blue Yonder 经过验证的退货管理功能易于启动、易于应用且易于维护。从退货启动和投递亭到退货编排和处理,Blue Yonder 软件使时尚零售商的端到端流程更加无缝、更高效、更有利可图。由于产品可以快速返回库存,因此缺货时间被最小化。

Blue Yonder 的退货管理解决方案可自动化工作流程并在关键接触点捕获实时数据,从而实现更快、更高质量的决策。零售商可以更深入地了解退货的根本原因和消费者的决策过程。这意味着他们可以做出更明智的退货决策并实施更成功的退货政策。

社交媒体影响者和他们的追随者可能会玩保留或退货的游戏,但当 Blue Yonder 的客户看到我们退货管理功能的强大功能后,他们普遍会做出“保留”的决定。请立即联系我们,尝试我们的解决方案。

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